《孙子兵法·谋攻》:“故知胜有五：……上下同欲者胜。”意思是国君、统帅与广大民众、士卒上下一心，同仇敌忾，就一定能战胜敌人。张预注：“百将一心，三军同力，人人欲战，则所向无前矣。”（《十一家注孙子》）表明孙子把得众、人心归一当作取胜的重要因素。在激烈竞争的市场环境下，对于企业经营有什么启示呢，商业组织又如何实现上下同欲，力出一孔？
首先要形成战略共识，也就是解决“我是谁”“我要去哪儿”“我怎么去“的问题。要让每一个人都知道公司要干什么，要去哪里，这是战略共识，更是思想自信。
业界常见的一些战略管理问题。一是无战略，无设计，无规划；二是战略虚做，做一个漂亮的战略是用来讲故事的，这种情况在资本市场比较常见；三是老板一个人的战略，这种情况不说战略对与否，但基本是没有达成共识的；四是战略执行不力，90%的战略败在这里，没有解码，没有层层落地，没有配套的考核激励，怎么落实得下去？
战略是企业发展的方向与节奏，在发展中如何排兵布阵，战略也是在有限资源下的取舍，选择大于努力。战略的聚焦是力出一孔的重中之重。提升战略集中度，聚焦在自己优势的主航道上，有如看似温柔的水在高压作用下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板，其力量是巨大的，把力量聚焦在关键的突破口上，加强向主航道、主战场的投入，提升核心竞争力，这就是“力出一孔”的威力。
战略设计出来后需要进行战略解码，让企业看清战略执行对能力和执行的需求，比如“通过哪些关键任务来实现战略意图”“是否建立在现有的能力上”“能否获得所要的新能力”“我们是否有能力管理潜在的风险”，解决“我怎么去”的路径和实施问题。战略共识是战略解码的关键点，通过层层分解的方式，将目标转化为全体员工可理解、可分解、可执行、可衡量、可评价的行动和任务。战略意图的制定，本身就是一个共识的过程，而不简单只是一个动作，是自上而下的牵引，是自下而上的承诺。上下对齐，在于公司战略与各个业务单元的战略，上下同欲，自上而下。左右握手，在于部门之间任务互锁，共同协同，确保公司目标、部门目标与个人目标的一致性。
当目标确定，也解决了目标一致性的问题以后，我们如何确保所有人的行动都是对的？这里就需要解决行动一致的问题，通俗来讲就是围绕目标做好过程管理。
相关的管理动作比如五会四报，五会是早晚会，周会、月会、季度会、年度战略会，四报是日报、周报、月报、年度报告。在执行五会四报的过程中，很重要的一点就是要落实好日报、周报和日目标、周目标等目标的关系，并且强调了要有反馈，就是要通过“会-报”的形式打造目标不断被复盘的闭环。同时管理者必须要会主动去“追”。追目标进度、追业务流程、追关键指标、追工作习惯、追业务技能训练。这些都是闭环管理，没有检查，就没有执行力。
当然行动一致也需要在制度上做好保障。
首先是组织管理和组织架构的匹配，比如我们要求一个地区分公司的管理者充分发挥主观能动性和机动性，承担当地市场经营管理的职责，但是涉及人员管理、活动报批、项目预算、资源调配如果又都是总部说了算，这种情况下就存在权责不一致的情况，组织体系就不能支撑战略活动有利开展。
又比如很多企业学习华为“让听到炮声的人呼唤炮火，让听得见炮声的人来指挥战斗”的思想。但仅仅喊几句口号，而没有相应的内部变革机制来调整流程、职责和授权。华为的决策变革，其实涉及到管控模式从高度的中央集权向有限的分权转变，让前方组织有责有权，后方组织赋能及监管。从纵向看，是要缩短管理层级，让一线有更大的决策自主权，从横向来看，是要打破部门墙，破除大公司病，打破部门之间的利益和信息阻隔。显然这是对公司从上到下权力分配、资源流转、支撑服务、考核评价等一系列机制体制的重新构建，是对每一个功能节点职能的重新定位和赋予责任。
最后是利益的一致性，也就是利出一孔，是非常关键的一环。“利出一孔”出自管仲《管子·国蓄第七十三》中的一句话：“利出于一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵不诎；出三孔者，不可以举兵；出四孔者，其国必亡”。在企业中大家比较关注的利益，且有较强激励作用的，当然是奖金了。通常奖金设计有三个层面：公司、部门与个人奖金。但90%以上的企业，往往只有个人层面的激励，没有组织与公司层面的激励。比如最常见的提成制，员工的奖金只与个人业绩挂钩，与部门绩效、公司经营情况无关。少部门分企业，有组织层面与个人层面的激励，但没有公司层面的激励，常见的如项目奖励。他们有一个共同的问题：个人奖金由个人业绩决定的，导致员工不关心部门与公司层面的经营结果，做不到利出一孔，力出一孔。
利益的一致性是解决个人目标和组织目标不统一，个人梦想和组织梦想割裂的最重要的一环。很多时候个人没有冲劲，是因为他的个人利益和组织利益没有关联。所以在绩效和激励设计当中，基于贡献的奖金分享制对于达到利出一孔的效果是很重要的。
当我们把上述的几个关键环节一个不落地理解和践行了，就会自然而然发现，我们打造了一个“上下一心，其力断金；力出一孔，利出一孔”的高效协同组织管理体系，能够支撑企业在日益竞争激烈的商海中破浪前行。